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品牌塑造：380v转220v变压器企业的必由之路
来源：http://www.anbiansh.com/ 作者：变压器厂家 日期：2019/06/14 19:50
品牌的塑造首先要加大节能减排380v转220v变压器产品的生产力度，为客户提供一体划解决方案，加强能源资源节约和生态环境保护已成为关乎人民群众切身利益和中华民族生存发展的重要大事。
多年来，我国以牺牲资源、能源、环境为代价，确保的经济高速增长,从新世纪伊始，我国政府采取一系列措施，大力推动节能降耗，有力推广节能减排技术和产品。一些有超前眼光的380v转220v变压器企业也看到了节能产品和技术的广阔市场前景，大力开发和推广节能环保型产品。
我司是生产380v转220v变压器的企业，也是一家以生产箱式变压器产品为主的民营企业。经过多年的发展和技术革新，铵变电器于2007年提出了一体划节能减排供电解决方案（GESS），他们根据客户需求，将高低压开关、变压器、电缆等综合考虑到客户的供电方案中，科学地集成产品，并合理规划、策划、计划节能减排方案，从而受到用户的普遍认可和好评。
380v转220v变压器企业除了在产品和技术上做文章外，还需加强品牌建设、内部管理、渠道管控等方面多下功夫，这样才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。
一提到品牌，我们首先联想到的是那些与我们生活息息相关的快速消费品和耐用消费品，却很少想到作为生产资料存在，离我们日常生活非常遥远的工业品品牌。
所以，有人得出的结论是：做品牌，只是消费品企业应该考虑的问题，380v转220v变压器工业品企业只要把产品做好了，自然会有人来买，不需要把大量人力、精力和财力用于品牌推广上。
还有一些中小企业的领导认为，做品牌，就是做广告，做宣传，这些都是财大气粗的大企业需要干的事，我们这些中小企业没有那么多的经费投入，所以也没有必要参与到品牌塑造和建设之中。更有甚者认为，工业品销售中普遍存在“权钱交易”、“灰色营销”、“暗箱操作”等不法手段，所以工业品企业有没有品牌都一样。事实真的是如此吗？
让我们看一组数据：我国加入WTO后，已面向世界150多个国家开放市场，国内企业所面对的竞争对手早已不仅仅是本土企业，那些携品牌、技术、管理而来的外资企业成为了未来对中国本土企业构成威胁的最强大对手。改革开放30年来，外资品牌创造了中国1/3以上的工业产值，可见，拥有强大技术创新能力和营销能力的外资品牌已占据中国市场的半壁江山。
如表所示，D类企业是目前市场上数量最为庞大、380v转220v变压器产品同质化最为严重、低价竞争最为惨烈的那些中小型企业。由于其企业规模小、技术研发力量薄弱，产品大多以低压配电为主，（部分企业有少量的中压产品）故产品售价低、利润薄，相对而言采用个人承包销售或区域代理经销的模式最为科学有效。但少部分产品拥有其自身的特点，且市场有大量的需求，所以另外有针对性的采用直销模式也不为过。通过直销，可以直接了解终端用户需求，且将一些重要客户牢牢掌握在自己手中。
此外，380v转220v变压器企业在选择经销商方面，一定要多加考量，并对经销商进行甄别、筛选和管控，排除一些“志不同，道不合”的伙伴，留住一些有价值的长期战略性合作伙伴。
多年来，我国以牺牲资源、能源、环境为代价，确保的经济高速增长,从新世纪伊始，我国政府采取一系列措施，大力推动节能降耗，有力推广节能减排技术和产品。一些有超前眼光的380v转220v变压器企业也看到了节能产品和技术的广阔市场前景，大力开发和推广节能环保型产品。
我司是生产380v转220v变压器的企业，也是一家以生产箱式变压器产品为主的民营企业。经过多年的发展和技术革新，铵变电器于2007年提出了一体划节能减排供电解决方案（GESS），他们根据客户需求，将高低压开关、变压器、电缆等综合考虑到客户的供电方案中，科学地集成产品，并合理规划、策划、计划节能减排方案，从而受到用户的普遍认可和好评。
380v转220v变压器企业除了在产品和技术上做文章外，还需加强品牌建设、内部管理、渠道管控等方面多下功夫，这样才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。
一提到品牌，我们首先联想到的是那些与我们生活息息相关的快速消费品和耐用消费品，却很少想到作为生产资料存在，离我们日常生活非常遥远的工业品品牌。
所以，有人得出的结论是：做品牌，只是消费品企业应该考虑的问题，380v转220v变压器工业品企业只要把产品做好了，自然会有人来买，不需要把大量人力、精力和财力用于品牌推广上。
还有一些中小企业的领导认为，做品牌，就是做广告，做宣传，这些都是财大气粗的大企业需要干的事，我们这些中小企业没有那么多的经费投入，所以也没有必要参与到品牌塑造和建设之中。更有甚者认为，工业品销售中普遍存在“权钱交易”、“灰色营销”、“暗箱操作”等不法手段，所以工业品企业有没有品牌都一样。事实真的是如此吗？
让我们看一组数据：我国加入WTO后，已面向世界150多个国家开放市场，国内企业所面对的竞争对手早已不仅仅是本土企业，那些携品牌、技术、管理而来的外资企业成为了未来对中国本土企业构成威胁的最强大对手。改革开放30年来，外资品牌创造了中国1/3以上的工业产值，可见，拥有强大技术创新能力和营销能力的外资品牌已占据中国市场的半壁江山。
如表所示，D类企业是目前市场上数量最为庞大、380v转220v变压器产品同质化最为严重、低价竞争最为惨烈的那些中小型企业。由于其企业规模小、技术研发力量薄弱，产品大多以低压配电为主，（部分企业有少量的中压产品）故产品售价低、利润薄，相对而言采用个人承包销售或区域代理经销的模式最为科学有效。但少部分产品拥有其自身的特点，且市场有大量的需求，所以另外有针对性的采用直销模式也不为过。通过直销，可以直接了解终端用户需求，且将一些重要客户牢牢掌握在自己手中。
此外，380v转220v变压器企业在选择经销商方面，一定要多加考量，并对经销商进行甄别、筛选和管控，排除一些“志不同，道不合”的伙伴，留住一些有价值的长期战略性合作伙伴。
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